Quem conhece consultores imobiliários sabe que o seu trabalho é mais do que mediar a compra e venda de imóveis e tratar de questões burocráticas. Uma das partes mais importantes do trabalho é a angariação imobiliária, pois os imóveis são a chave do negócio. Mas sabe como se angariam imóveis?
Na Angariação Imobiliária, nós vamos até ao proprietário
Quando os consultores imobiliários não estão a tratar das burocracias e a mediar negócios, devem estar de olho atento no mercado à procura de imóveis para angariar. É um trabalho constante que exige tempo e atenção, mas que pode ser facilitado de algumas formas.
Investir em redes sociais, por exemplo, permite chegar a um público alargado e abre um canal para que proprietários interessados em vender venham ter consigo. Um ponto positivo disto é que o proprietário que entra em contacto é, à partida, um proprietário interessado em vender, o que facilita o processo de compra e venda. Um aspeto menos positivo sobre as redes sociais é que têm de ser alimentadas com conteúdos regularmente. Uma página ou perfil com pouca ou nenhuma atividade perde os benefícios do alcance orgânico.
Manter um bom campo de comunicação
Agora que há um proprietário interessado em vender, é necessário estabelecer um diálogo saudável. É importante que um consultor imobiliário tenha boas técnicas de comunicação e perceba os motivos que levam um proprietário a escolher vender. As pessoas associam sentimentos a imóveis e criam histórias com a sua vivência. Nesta medida, é importante que um proprietário se sinta compreendido e ouvido para que a venda do imóvel seja uma experiência reconfortante.
Colocar as mãos na massa e colocar o imóvel à venda
Os detalhes mais técnicos devem ser recolhidos depois desse diálogo, como as áreas, os acabamentos e o estado do imóvel. Tendo em conta o mercado, é também necessário pensar no aspeto mais social e conhecer a localização dos imóveis, bem como a comunidade que se encontra nos seus arredores.
Por este motivo, é normal os consultores imobiliários se restringirem a certas áreas, porque todos os locais têm as suas especificidades. Quando um consultor imobiliário se restringe a uma área, consegue compreender melhor as especificidades. Falamos de dinâmicas socioculturais, as práticas e os preços do mercado e os motivos que podem levar uma pessoa a procurar um imóvel nesse local. Tudo isto são informações importantes que podem ser transportadas para as redes sociais e úteis para guiar um comprador aos imóveis angariados.
Por fim, quando se encontra um comprador, chega a hora de mediar a compra e venda do imóvel e de tratar da parte burocrática que foi mencionada no início. Assegura-se que todas as pessoas envolvidas no processo chegam ao fim tranquilizadas e com a consciência de que fizeram a escolha certa.
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